申慱sunbet◈ღ，sunbet恒安集团◈ღ。菲律宾申慱sunbet◈ღ。申博首页◈ღ，但今天我们换个视角◈ღ，将生意放在一个城市◈ღ，无论你是在地级市还是县级市◈ღ。基于自身经营的品类◈ღ，放眼看看自己的商贸生意◈ღ，处在什么水平？

　　过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一◈ღ，那个品牌排名第二◈ღ。现在也来看看我们的生意如果在一个城市◈ღ，跟同行经销商对比能排名多少位◈ღ。

　　门店货架的抢占◈ღ，不是给这个品牌抢了◈ღ，就是给那个品牌抢了◈ღ，而抢占资源的多少◈ღ，除了跟品牌自身实力和投入有关外◈ღ，跟背后的经销商也有莫大的关系sunbet官方网站◈ღ。

　　以往我们谈市场竞争◈ღ，更多的是品牌与品牌之间的竞争◈ღ，但事实上◈ღ，如果将市场竞争圈定在一个地级城市◈ღ、县级城市◈ღ，其实就是经销商与经销商之间的竞争◈ღ。

　　但如果与第二名相比是小胜◈ღ，要持续扩大在该品类的门店占有率◈ღ，做到两三倍的差距◈ღ，你才能在门店获得明显的资源倾斜◈ღ；

　　如果与第二名相比是大胜◈ღ，持续维稳是当前重点◈ღ。同时◈ღ，因为有了门店的资源倾斜◈ღ，组织配置也相对不错◈ღ。

　　哪些门店贡献多◈ღ，哪些商品贡献多◈ღ，哪个业务员贡献多◈ღ。增加业务效率的背后◈ღ，实际上是要有一支能打胜仗的业务队伍◈ღ，为以后的生意扩张做准备◈ღ。

　　如果机会不多◈ღ，要么是扩充周边相关联品类◈ღ，比如纸卫向洗护品类◈ღ，粮油向调味品类◈ღ；要么是在该品类下扩充三四线品牌◈ღ，扩充三四线品牌的核心在于自身是否具备营销推广的能力◈ღ，门店导购队伍等◈ღ。

　　想要在三四线品牌获得利润◈ღ，有市场占有率◈ღ，就要具备其他知名品牌经销商不具备的能力◈ღ。这里的核心能力就是营销推广的能力◈ღ。

　　找到自己所在区域市场的生态位◈ღ，以此设计自身经营的路径◈ღ。品类的存量竞争◈ღ，不能仅仅看品牌商之间的此消彼长◈ღ，更要在品牌竞争之中◈ღ，让自己更强大◈ღ。自身强大了◈ღ，品牌自然而然就来了◈ღ。

　　如果不是身处在一线或发达的二线城市◈ღ，线下的零售业态◈ღ，相对来说还是比较简单◈ღ，不会太复杂◈ღ。三四线城的零售业态◈ღ，基本分为三类◈ღ：

　　一家独大的零售系统◈ღ，往往也是“霸王条款”◈ღ。即使经销商与门店现在有着深厚的合作关系◈ღ，但也要实时评估◈ღ，防止零售门店政策变革◈ღ，强迫与厂家直营◈ღ，生意的基本盘受到侵蚀◈ღ。

　　这也是对经销商有利的私家侦探公司265007◈ღ。此时私家侦探公司265007◈ღ，考验经销商的门店运营能力◈ღ，一店一政策私家侦探公司265007◈ღ，一店一规划◈ღ。虽然散◈ღ，但都要做好◈ღ，不容易◈ღ。

　　除了本地零售业态的格局不同外◈ღ，还要关注连锁系统门店的社区化和生鲜化趋势◈ღ，近期最为明显的就是零食量贩店的涌现◈ღ。

　　社区化和生鲜化的典型特征是门店越来越小◈ღ，过去主流的是1000㎡以上sunbet官方网站◈ღ，而现在新开门店更多的是社区周边◈ღ，500㎡左右的门店◈ღ。且快消标品区域在门店的面积占比越来越小◈ღ，门店单产也在降低◈ღ，面积更多留给了生鲜品类◈ღ。

　　过去在周末做的试吃路演活动◈ღ，随时都可以做◈ღ。但现在限于面积◈ღ，无法落地执行◈ღ。同时◈ღ，因为货架资源减少◈ღ，门店采购更倾向于爆品◈ღ、畅销品◈ღ。对新品越来越不友好◈ღ。

　　虽然这对每个经销商来说◈ღ，都是同样的挑战◈ღ，但面对挑战时sunbet官方网站◈ღ，谁能提前规划◈ღ，掌握社区化背后门店的采购需求和KPI导向◈ღ，未雨绸缪◈ღ，谁就能在门店社区化过程中获得更多销售◈ღ。

　　所有经销商要考虑的不是货架资源多少的问题◈ღ，而是要考虑货架资源占比大小的问题◈ღ。资源再有限◈ღ，也是能者多得◈ღ、胜者多得◈ღ。

　　当然◈ღ，上述说的零售门店业态趋势◈ღ，具体还是要看品类在各类渠道的占比◈ღ，比如日化休食品类在商超门店占比高◈ღ，其趋势的重要性不言而喻◈ღ，但如果是饮料酒水品类◈ღ，主要的渠道还是流通小店◈ღ。更多关注的是◈ღ，社区连锁门店的出现◈ღ，如何第一时间抢占◈ღ。

　　过往「新经销」也对经销商的发展趋势做过清晰的方向路径指引◈ღ。本篇就基于不同品类的视角适当做一些生意趋势延展sunbet官方网站◈ღ。

　　饮料刚需高频私家侦探公司265007◈ღ，可以在小店内做到周拜访频率◈ღ。因此◈ღ，可以考虑引入相对不太高频的品类◈ღ，比如休食副食◈ღ、调味酱醋◈ღ。前期可以以批发分销形式引入品类◈ღ；

　　除了啤酒外◈ღ，如果是做饮品类目◈ღ，一方面可以考虑做自有品牌◈ღ，聚焦汽水◈ღ、乳酸菌类目◈ღ，基于本地的优势◈ღ，扎根餐饮◈ღ；另一方面就是常规饮品◈ღ，比如乳酸菌◈ღ、椰汁及其他果汁类目◈ღ。

　　休闲食品品类众多◈ღ，对应的渠道也相对分散◈ღ，传统流通小店◈ღ、KA卖场◈ღ、单体大店◈ღ，还有休食系统门店◈ღ。因为品类容量足够大◈ღ，生意的模式也比较多◈ღ。

　　过去休食品类的深度分销相对比较弱◈ღ，有进一步渠道精耕的空间◈ღ，只不过要通过品类的扩充和组合◈ღ，实现渠道精耕下的人力成本平衡◈ღ。

　　日化家杂类目过去的渠道主要聚焦在商超类门店◈ღ，过去因为门店销量大◈ღ，单产高◈ღ，导致日化家杂类经销商主要是聚焦在某一个细分品类中◈ღ，比如纸卫◈ღ、口腔◈ღ、洗衣等◈ღ，但随着门店社区化的趋势◈ღ，加上线上对日化品类的冲击◈ღ，单一品类已经无法平衡成本支出◈ღ。

　　另外◈ღ，过去日化在流通中小店的分销覆盖少◈ღ，关注也较少◈ღ。过去因为大店单产高◈ღ，中小店容量小◈ღ、周转慢◈ღ，一直没有重视◈ღ，现在通过多品类的组合◈ღ，将品类集合◈ღ，提高对中小门店的覆盖和深耕◈ღ。

　　调味粮油跟日化品类在渠道经营上类似◈ღ。除了通过多品类的组合◈ღ，实现对中小门店的深耕外◈ღ，经销商务必要关注三类渠道◈ღ：

　　第一◈ღ，连锁门店的社区化◈ღ、生鲜化◈ღ。虽然对日化不太友好◈ღ，但对调味粮油是友好的◈ღ，甚至一定程度上是红利◈ღ；

　　第二◈ღ，企业单位团购福利◈ღ。这类特通渠道过去经销商关注度比较低◈ღ，但现在已然成为了一个非常重要的渠道◈ღ，且毛利高◈ღ，服务少◈ღ，更多是依据人脉资源进入◈ღ；

　　第三◈ღ，O2O渠道◈ღ。无论是自营如朴朴超市◈ღ、叮咚买菜◈ღ，还是平台如美团闪购私家侦探公司265007◈ღ，以及KA连锁门店的O2O到家业务◈ღ，这些渠道背后的家庭消费场景◈ღ，天然适合调味粮油品类◈ღ。

　　以上便是不同品类的经销商经营方向◈ღ，限于篇幅sunbet官方网站◈ღ，只是提出了一些框架方向◈ღ。还是回归到前文所说◈ღ，过去的经销商只是将生意的锚点放在品牌上◈ღ，想着如何完成任务◈ღ，达成指标◈ღ。

　　但作为一个独立的商业个体◈ღ，经销商要充分考虑自身所在区域城市的位置◈ღ，实力大小◈ღ，以及下游零售业态的变化◈ღ。同时◈ღ，结合自身的核心能力◈ღ，以及外部的市场机会◈ღ，认认真真地设计自身的经营发展规划◈ღ，而不是局限于某一个品牌◈ღ、某一个渠道◈ღ。

　　为此◈ღ，在10月9日-11日「新经销」组织的第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会现场◈ღ，我们将系统阐述和发布行业首份「城市X人口经销商发展模型」◈ღ。

　　过去六年时间◈ღ，「新经销」一直在关注和研究报道经销商◈ღ，借着第一届中国快消品经销商大会的契机◈ღ，希望能系统◈ღ、完整地向行业呈现我们的研究洞察◈ღ。

　　如果你是快消品的经销商◈ღ，或者从事与经销商管理有关的从业者◈ღ、管理者◈ღ、经营者◈ღ，这一次大会◈ღ，一定要来◈ღ！