第一次创业✿✿ღ✿✿，程岗亏得一塌糊涂申博太阳城首页✿✿ღ✿✿，背上十几万债务✿✿ღ✿✿。“当时我绕着北京三环走了近10个小时✿✿ღ✿✿，边走边流泪✿✿ღ✿✿，但最终想清楚了✿✿ღ✿✿，

　　他调转方向✿✿ღ✿✿，南下广州✿✿ღ✿✿，进入了一家港资企业✿✿ღ✿✿，后又辗转于羽绒厂✿✿ღ✿✿、生活用品公司✿✿ღ✿✿，担任业务经理等职务申博✿✿ღ✿✿，慢慢地还清了债务✿✿ღ✿✿。

　　彼时✿✿ღ✿✿，程岗正在从事生活用纸的进出口生意✿✿ღ✿✿。一个客户告诉他“有人要采购宠物尿布”✿✿ღ✿✿。当时国内几乎没人生产这种产品✿✿ღ✿✿，程岗意识到✿✿ღ✿✿，这是一个被忽视的细分市场✿✿ღ✿✿。于是✿✿ღ✿✿，他找工厂贴牌生产✿✿ღ✿✿，专供日本市场✿✿ღ✿✿。就是这个不起眼的小品类✿✿ღ✿✿，让程岗走向了出海的道路✿✿ღ✿✿。

　　代工出口多年之后✿✿ღ✿✿，程岗的悠派公司在2009年推出的自主品牌——Honeycare（好命家）✿✿ღ✿✿，主营“宠物清洁用品”✿✿ღ✿✿，包括纸尿裤✿✿ღ✿✿、猫砂✿✿ღ✿✿、湿巾✿✿ღ✿✿、指甲剪✿✿ღ✿✿、猫抓板和狗狗尿垫等✿✿ღ✿✿。

　　Honeycare在亚马逊美国站上线仅一年✿✿ღ✿✿，就冲进了宠物类目Best Seller榜单✿✿ღ✿✿，还进入了日本上千家超市门店✿✿ღ✿✿。Honeycare的一款公犬纸尿裤✿✿ღ✿✿，近一个月卖出13.6万单✿✿ღ✿✿，累计评论超过4.9万条✿✿ღ✿✿，常年稳居亚马逊Dog Diapers榜首✿✿ღ✿✿。

　　悠派的业务横跨宠物护理✿✿ღ✿✿、成人护理和个人护理三大板块✿✿ღ✿✿，非常精准地锁定了“日常使用+高复购”的消耗品✿✿ღ✿✿，例如✿✿ღ✿✿，宠物尿垫✿✿ღ✿✿、纸尿裤✿✿ღ✿✿、猫砂✿✿ღ✿✿、成人纸尿裤✿✿ღ✿✿、柔纸巾✿✿ღ✿✿、洗脸巾等✿✿ღ✿✿，其用户群体既有宠物饲养者✿✿ღ✿✿，也有老人✿✿ღ✿✿、母婴和失禁人群✿✿ღ✿✿。

　　截止2024年1-8月✿✿ღ✿✿，宠物护理用品为悠派带来了约5.04亿的营收✿✿ღ✿✿，占比超70%✿✿ღ✿✿，其次为生活用纸（13.17%）✿✿ღ✿✿、成人护理用品（9.19%）以及口罩产品（2.15%）✿✿ღ✿✿。

　　程岗没有选择宠物食品之类的热门赛道手机宝典✿✿ღ✿✿，而是选择了当时几乎没人愿意碰的宠物清洁护理细分类目✿✿ღ✿✿，比如宠物尿垫✿✿ღ✿✿、纸尿裤✿✿ღ✿✿、湿巾等被认为“小“而“脏”的产品✿✿ღ✿✿，然而✿✿ღ✿✿，正是这些“不性感”的产品✿✿ღ✿✿，被程岗做成了全球市场的头部生意✿✿ღ✿✿。

　　在南方做了几年代工出口的生意的程岗✿✿ღ✿✿，在为日本客户生产宠物尿垫等产品的过程中✿✿ღ✿✿，积累了工艺和品控的经验✿✿ღ✿✿。2006年✿✿ღ✿✿，他回到家乡芜湖✿✿ღ✿✿，成立了悠派✿✿ღ✿✿。

　　2009年✿✿ღ✿✿，悠派用“双品牌矩阵”✿✿ღ✿✿，打出了组合拳✿✿ღ✿✿。这一年✿✿ღ✿✿，程岗面向欧美及国内高端市场✿✿ღ✿✿，推出了自主品牌Honeycare（好命家）✿✿ღ✿✿，主营宠物尿垫✿✿ღ✿✿、湿巾✿✿ღ✿✿、猫砂等产品✿✿ღ✿✿，与此同时✿✿ღ✿✿，悠派收购了日本宠物护理品牌Cocoyo（扬爪）✿✿ღ✿✿，主攻国内大众市场的宠物训练尿垫✿✿ღ✿✿，走高性价比路线✿✿ღ✿✿。

　　针对老龄化人口和失禁人群✿✿ღ✿✿，程岗还推出了Unipride（悠派）和FamiBetter（福派）两个品牌✿✿ღ✿✿，覆盖成人纸尿裤✿✿ღ✿✿、护理垫和吸水巾✿✿ღ✿✿。

　　在个人护理方面✿✿ღ✿✿，程岗则通过Unifree（悠派柔品）切入女性消费场景✿✿ღ✿✿，主打洗脸巾手机宝典✿✿ღ✿✿、柔纸巾✿✿ღ✿✿、湿厕纸和一次性口罩✿✿ღ✿✿，这些品牌的SKU总数超过1300个✿✿ღ✿✿。

　　Honeycare在亚马逊美国站上线一年✿✿ღ✿✿，就闯进了Best Seller 榜单✿✿ღ✿✿，并进入了日本上千家超市✿✿ღ✿✿；在国内申博✿✿ღ✿✿，Honeycare 在京东的宠物护理用品榜单里✿✿ღ✿✿，连续一年稳居第一✿✿ღ✿✿。

　　程岗做事✿✿ღ✿✿，有点“不合拍”申博体育✿✿ღ✿✿，✿✿ღ✿✿。当同行忙着找贴牌代工时✿✿ღ✿✿，他已经在美国和泰国落地工厂✿✿ღ✿✿，把“跨境卖家”变成“本土企业”✿✿ღ✿✿。

　　2017年✿✿ღ✿✿，程岗开始布局海外供应链✿✿ღ✿✿，在美国设立全资子公司U-play USA申博✿✿ღ✿✿，还在弗吉尼亚州和泰国自建工厂✿✿ღ✿✿，这些动作✿✿ღ✿✿，让悠派逐步转变为一个扎根本地的品牌✿✿ღ✿✿。

　　同时✿✿ღ✿✿，程岗搭建起“线上平台+本地经销+自有官网”的三位一体渠道生态✿✿ღ✿✿，让Honeycare能够同时跑通亚马逊✿✿ღ✿✿、线下零售和独立站✿✿ღ✿✿。其中✿✿ღ✿✿，线%的比重✿✿ღ✿✿。

　　程岗的悠派公司也具备了一定的柔性制造能力✿✿ღ✿✿。2020年疫情暴发手机宝典✿✿ღ✿✿，悠派紧急转产口罩✿✿ღ✿✿，仅两个月就生产了4700万只口罩✿✿ღ✿✿。

　　2024年✿✿ღ✿✿，悠派营收破10亿✿✿ღ✿✿，净利润约0.59亿✿✿ღ✿✿，海外市场占比超过六成✿✿ღ✿✿。其自主品牌产品营收占比已经从2018年的不足30%✿✿ღ✿✿，快速提升至2022年的超70%✿✿ღ✿✿，成为悠派的主要收入来源✿✿ღ✿✿。

　　悠派设立了护理产业研究院✿✿ღ✿✿，自建2000平方米研发中心✿✿ღ✿✿，配备155台研发检测设备✿✿ღ✿✿，涵盖纸尿裤✿✿ღ✿✿、柔纸巾✿✿ღ✿✿、水刺布✿✿ღ✿✿、微生物等多个实验室✿✿ღ✿✿。

　　回顾创业路✿✿ღ✿✿，程岗将其归结于自身性格✿✿ღ✿✿：“喜欢有挑战的事情✿✿ღ✿✿，让不可能变成可能✿✿ღ✿✿。”这句话✿✿ღ✿✿，成为了他创业三十年的注脚✿✿ღ✿✿。

　　与许多卖家卷低价的做法不同✿✿ღ✿✿，悠派在海外市场直接对标欧美高端品牌定价手机宝典✿✿ღ✿✿，其中✿✿ღ✿✿，Honeycare产品在美国亚马逊的售价✿✿ღ✿✿，比国内同类产品高出20%-40%✿✿ღ✿✿，由此支撑了较高的毛利率✿✿ღ✿✿。2024年1-8月✿✿ღ✿✿，悠派境外营收毛利率达到了35.65%✿✿ღ✿✿。

　　其中申博✿✿ღ✿✿，品牌下的产品的月销量约129万单（预估月销量）✿✿ღ✿✿，预估月销售额约3665.7万美金✿✿ღ✿✿。（该数据为估算✿✿ღ✿✿，可能含部分跟卖及品牌授权✿✿ღ✿✿，实际销量或受新品上架✿✿ღ✿✿、活动节奏等因素影响而波动✿✿ღ✿✿。）

　　其一款热销的公犬纸尿裤（B07C22NTL4）✿✿ღ✿✿，近30天的父体销量达13.6万单✿✿ღ✿✿，销售额达243.7万美金恒安集团✿✿ღ✿✿，✿✿ღ✿✿。在亚马逊Dog Diapers（宠物狗纸尿布）类目榜单位居第一✿✿ღ✿✿，同时在大类目Pet Supplies榜单里挤进了前十✿✿ღ✿✿，排到第9的位置✿✿ღ✿✿。

　　在流量词布局方面✿✿ღ✿✿，卖家精灵sellersprite数据显示✿✿ღ✿✿，该款狗用纸尿裤一共覆盖了585个关键词✿✿ღ✿✿，其中九成以上都是自然流量词✿✿ღ✿✿，广告投放的比重不足一成✿✿ღ✿✿。

　　该产品是给亚马逊自营业务供货的✿✿ღ✿✿，因此已经不再依赖广告硬推✿✿ღ✿✿，而同组的另外3个变体产品✿✿ღ✿✿，也几乎清一色靠自然流量跑量✿✿ღ✿✿。

　　这种依赖度✿✿ღ✿✿，也体现在悠派的财报中✿✿ღ✿✿。2024年1-8月✿✿ღ✿✿，在悠派营收排名前5的客户中✿✿ღ✿✿，亚马逊是其一大客户✿✿ღ✿✿，其中来自亚马逊的营收就达约2.17亿元✿✿ღ✿✿，占总营收的30%以上✿✿ღ✿✿。

　　在京东✿✿ღ✿✿、天猫✿✿ღ✿✿、抖音等平台均有不俗销量✿✿ღ✿✿，根据尚普咨询的数据✿✿ღ✿✿，Cocoyo春日樱花宠物训导尿垫✿✿ღ✿✿，在2022年和2023年连续两年✿✿ღ✿✿，在其所在的细分类目✿✿ღ✿✿，全网销量第一✿✿ღ✿✿；此外✿✿ღ✿✿，Cocoyo的训练尿垫✿✿ღ✿✿，也进入了海外✿✿ღ✿✿，冲进了沃尔玛Best Seller热销榜单手机宝典✿✿ღ✿✿。

　　在美国✿✿ღ✿✿、欧洲✿✿ღ✿✿、日本✿✿ღ✿✿、澳大利亚和东南亚等地区✿✿ღ✿✿，悠派不仅在亚马逊✿✿ღ✿✿、Chewy（美国最大的宠物垂类电商平台）✿✿ღ✿✿、独立站等电商平台铺货✿✿ღ✿✿，还在美国弗吉尼亚和泰国建厂✿✿ღ✿✿，并在美国东西海岸✿✿ღ✿✿、英国✿✿ღ✿✿、日本✿✿ღ✿✿、泰国设有仓库✿✿ღ✿✿，实现“线上平台+本地经销+自有官网”的销售渠道✿✿ღ✿✿。

　　此外✿✿ღ✿✿，悠派与Unicharm（日本尤妮佳）✿✿ღ✿✿、金佰利✿✿ღ✿✿、日纸贸易✿✿ღ✿✿、Petco等国际巨头保持合作✿✿ღ✿✿，其ODM/OEM订单覆盖宠物和个护用品✿✿ღ✿✿。

　　总体而言✿✿ღ✿✿，这个类目的技术门槛不高✿✿ღ✿✿，易被模仿和替代申博✿✿ღ✿✿，价格战随时可能上演✿✿ღ✿✿，甚至跟其代工客户✿✿ღ✿✿，也会产生直接的竞争✿✿ღ✿✿。

　　悠派面对的对手✿✿ღ✿✿，个个都是体量更大的玩家✿✿ღ✿✿，比如依依股份✿✿ღ✿✿，在2024年营收达到17.97亿元✿✿ღ✿✿，净利润2.15亿元手机宝典申博✿✿ღ✿✿，远超悠派✿✿ღ✿✿。

　　此外✿✿ღ✿✿，悠派多年来的代工客户Unicharm✿✿ღ✿✿，本身就是全球护理用品巨头✿✿ღ✿✿，如今也在加速向宠物护理品类延伸✿✿ღ✿✿。对悠派而言✿✿ღ✿✿，它们“既是客户又是潜在对手”✿✿ღ✿✿。一旦巨头转向自有渠道和品牌推广✿✿ღ✿✿，留给代工方和中小品牌的空间将被进一步压缩手机宝典✿✿ღ✿✿。

　　不过✿✿ღ✿✿，总体而言✿✿ღ✿✿，悠派比许多同行保持了更高的毛利率✿✿ღ✿✿。2024年前8个月✿✿ღ✿✿，悠派的毛利率为32.10%✿✿ღ✿✿，高于依依股份（19.56%）✿✿ღ✿✿、可靠股份（21.52%）和豪悦护理（28.31%）✿✿ღ✿✿。

　　这背后✿✿ღ✿✿，是悠派在海外市场对标欧美高端品牌的定价策略✿✿ღ✿✿，但问题在于✿✿ღ✿✿，其高毛利能否长期维持✿✿ღ✿✿，还要看它能否持续在消费者心智中维持品牌影响✿✿ღ✿✿，并在巨头环伺的格局中✿✿ღ✿✿，构建属于自己的技术护城河✿✿ღ✿✿，而不是过度依赖亚马逊自营的流量✿✿ღ✿✿。

　　总体而言✿✿ღ✿✿，悠派的重心已经明显向海外倾斜✿✿ღ✿✿。2022年至2024年前8个月✿✿ღ✿✿，其境外主营业务的占比一路从46.69%提升到62.51%✿✿ღ✿✿，超过六成的收入都来自海外市场✿✿ღ✿✿。

　　汇率波动✿✿ღ✿✿、平台政策变化✿✿ღ✿✿，乃至海外零售环境的周期性调整✿✿ღ✿✿，都会对其产生巨大影响✿✿ღ✿✿。2022年✿✿ღ✿✿，悠派就因海外市场的波动而亏损1827万元✿✿ღ✿✿，这说明它的高比例海外营收✿✿ღ✿✿，并不是只带来溢价和高毛利✿✿ღ✿✿，也埋下了经营波动的隐忧✿✿ღ✿✿。

　　2023年✿✿ღ✿✿，全球宠物用品的市场规模达524.05亿美元申博✿✿ღ✿✿，复合增长率7.6%✿✿ღ✿✿。其中✿✿ღ✿✿，美国市场非常可观✿✿ღ✿✿，其规模从2018年的169.4亿美元增长到2023年的259.4亿美元✿✿ღ✿✿，预计到2027年会再攀升至320.5亿美元✿✿ღ✿✿。

　　悠派切入的✿✿ღ✿✿，是宠物护理这个看似边缘✿✿ღ✿✿、却极具想象力的细分类目✿✿ღ✿✿。悠派依然有想象空间✿✿ღ✿✿。（文/蓝海亿观）备注✿✿ღ✿✿：部分数据资料来自第三方✿✿ღ✿✿，仅供行业参考✿✿ღ✿✿。）